De toekomst van B2B marketing in een cookieluwe wereld

B2B-marketing ondergaat een fundamentele transformatie. Met de afschaffing van third-party cookies en de groeiende nadruk op privacy, worden marketeers en bedrijven gedwongen om hun strategieën opnieuw uit te vinden. Traditionele methoden zoals funnel marketing verliezen hun effectiviteit in een wereld waar de buyer journey complexer en minder voorspelbaar is. Hoe kunnen B2B-marketeers zich aanpassen en welke strategieën zullen hen helpen om succesvol te blijven in 2024 en daarna?

Het einde van third-party cookies

Third-party cookies worden door andere domeinen dan de bezochte website geplaatst en worden gebruikt voor het tracken van gebruikers over verschillende sites en apparaten. Ze waren jarenlang essentieel voor intent-based targeting en gepersonaliseerde advertenties.

Vanwege groeiende privacyzorgen en regelgeving zoals GDPR en CCPA, hebben grote browsers zoals Safari, Firefox en binnenkort ook Google Chrome (die meer dan 60% van de markt beheert) besloten third-party cookies te blokkeren. Dit betekent dat marketeers geen toegang meer hebben tot de uitgebreide data die ze voorheen gebruikten.

Zonder third-party cookies wordt het moeilijker om zeer gerichte advertenties en gepersonaliseerde content te leveren. Retargeting en account-based marketing (ABM) zullen moeten worden herzien. De "dark funnel," waarin anonieme pre-conversie interacties plaatsvinden, wordt nog complexer en moeilijker te volgen

Tips voor een futureproof B2B strategie

Contentmarketing: blijvende relevantie met een nieuwe focus

Contentmarketing blijft een cruciale pijler, maar de nadruk moet verschuiven naar het bieden van nog meer waarde zonder afhankelijk te zijn van third-party data. Bedrijven moeten vertrouwen op first-party data en relevante contentcreatie die gericht is op de specifieke behoeften van hun doelgroep. Het is essentieel om interactieve content zoals quizzes, webinars en polls te integreren om meer first-party data te verzamelen en de doelgroep beter te begrijpen.

Technische aanbevelingen:

• First-party data verzameltools: Gebruik tools zoals CRM-systemen, server-side tracking en marketing automation software om gegevens rechtstreeks van klanten te verzamelen.
• Interactieve content: Implementeer quizzes, webinars en polls om betrokkenheid te stimuleren en waardevolle inzichten te verkrijgen.
• Personalized content delivery: Gebruik machine learning-algoritmes om gepersonaliseerde contentaanbevelingen te doen op basis van gebruikersgedrag.
   

Sociale media strategie: directe relaties en authentieke interactie

Social media blijft een krachtig kanaal, vooral nu directe en authentieke interacties belangrijker worden. Bedrijven moeten zich richten op social listening en het bouwen van gemeenschappen. Het creëren van privégroepen en communities waar klanten direct met elkaar en met je merk kunnen interageren, wordt steeds belangrijker. Daarnaast zijn directe communicatie via messaging en chatfuncties cruciaal voor het onderhouden van relaties.

Technische aanbevelingen:

• Social listening tools: Gebruik tools zoals Hootsuite Insights om trends en klantbehoeften te monitoren.
• Community platforms: Bouw en onderhoud privégroepen op platforms zoals LinkedIn en Facebook om directe interactie te bevorderen.
• Direct messaging: Implementeer direct messaging en chatfuncties om persoonlijke communicatie te onderhouden en relaties op te bouwen.
   

Online advertising: gepersonaliseerd, maar privacybewust

Effectieve online advertenties zijn nog steeds gepersonaliseerd, maar moeten nu gebaseerd zijn op first-party data en contextuele targeting. Dit betekent dat bedrijven moeten adverteren op basis van de context van de content waarin hun advertenties verschijnen, in plaats van individuele gebruikersdata. Het gebruik van data uit eigen CRM-systemen en andere bronnen kan helpen om gerichte advertenties te maken zonder de privacy van de gebruikers te schenden.

Technische aanbevelingen:

• Contextuele targeting technologie: Maak gebruik van technologieën die advertenties plaatsen op basis van de inhoud van de pagina's in plaats van gebruikersgedrag.
• CRM data-integratie: Gebruik data van eigen CRM-systemen om gerichte advertenties te maken zonder privacy te schenden.
• A/B testing voor advertenties: Voer regelmatig A/B tests uit om de effectiviteit van advertenties te optimaliseren en aan te passen aan veranderende omstandigheden.
   

Websitestrategie: optimaliseer voor directe interactie

Een goed ontworpen website blijft cruciaal voor een optimale klantbeleving. Zonder third-party cookies moeten websites nog meer inzetten op directe interacties en personalisatie op basis van first-party data. Het gebruik van geavanceerde tools om gedrag op je website te volgen en inzichten te verkrijgen zonder cookies van derden, wordt steeds belangrijker. Verhoog het gebruik van chatbots en live chat om direct met bezoekers in contact te komen en hun behoeften te begrijpen.

Technische aanbevelingen:

• Geavanceerde analysetools: Gebruik tools zoals Google Analytics 4 om bezoekersgedrag te volgen en inzichten te verkrijgen zonder cookies van derden.
• Chatbots en live-chat: Implementeer chatbots en live chat om direct vragen van bezoekers te beantwoorden en hun behoeften in realtime te begrijpen.
• Responsive design: Zorg voor een website die goed functioneert op alle apparaten, waardoor een consistente gebruikerservaring wordt geboden, maar start steeds uit mobile-first.
   

SEO: Leg meer nadruk op technische kwaliteit en content

SEO blijft een belangrijke pijler van B2B-marketing, maar er is een grotere nadruk nodig op technische kwaliteit en het leveren van waardevolle content die de problemen van je doelgroep oplost. Het optimaliseren van je website voor snelheid, mobiel gebruik en gebruikerservaring is cruciaal. Daarnaast is het produceren van hoogwaardige, waardevolle content die inspeelt op de specifieke vragen en problemen van je doelgroep, essentieel. Gebruik doordacht zoekwoordenonderzoek om de juiste zoektermen te vinden en te implementeren.

Technische aanbevelingen:

• Technische optimalisatie: Zorg voor een snelle, mobiele en gebruiksvriendelijke website met tools zoals Google PageSpeed Insights.
• Weloverwogen zoekwoordenonderzoek: Gebruik tools zoals SEMrush of Ahrefs om de juiste zoektermen te vinden en te implementeren.
• Backlink strategie: Bouw relaties op met brancheorganisaties en vakbladen om waardevolle backlinks te verkrijgen die je SEO-rangschikking verbeteren.
   

To B2B or not to B2B?

De toekomst van B2B-marketing vereist een aanpassing aan de nieuwe realiteit van privacy en dataverzameling. Door te focussen op waarde, directe interacties en het gebruik van first-party data, kunnen bedrijven hun marketingstrategieën toekomstbestendig maken. 

Wil je jouw B2B-marketing optimaliseren? Dynamate, powered by Esign, kan je helpen je doelen te bereiken. Neem vandaag nog contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek.